日前，第132届中国进出口商品交易会(广交会)以线上展览的形式举办。来自绍兴柯桥区的“永利经编”“一唯纺织”等157家企业精彩亮相，集中展示纺织原料面料、家用纺织品等，抢抓“云上”新商机。

“推动新旧动能转化，要从优势产业转型升级入手。靠‘布片’崛起的柯桥，要成为纺织领域‘双循环’的战略枢纽支点。”柯桥区政府主要负责人表示，柯桥纺织再突破，必须在全球格局中进一步凸显竞争力。

据统计，今年前8个月柯桥区出口额达854.14亿元，同比增长28%。在这个亮眼的数据背后，有结构优势、经验优势赋予的定力，有民营经济化危为机的应变力，更有改革赋能、数字赋能的创新力，带领柯桥纺企在更高水平的全球竞争中，找到一片新蓝海。

云参展、代参展 疫情下企业参展的多种“姿势”

新路径的探索需要锲而不舍，也需要破茧重生。

“在复杂多变的国际形势下，要精准施策，为企业行稳致远、扬帆海外提供有力保障。”柯桥区商务局有关负责人告诉记者，面对种种不利因素，积极组织企业参加各类展会，助推多元化市场布局，可以为企业新形势下“获客难题”提供新的解决方案。

绍兴一唯纺织品有限公司是一家致力于做精做强各类中高档服装面料的企业，业务覆盖欧美、东南亚等地区。“这段时间正逢欧美春季面料热销，我们参加了广交会新品首发首展首秀和企业展示精选活动，公司的麻类产品境外客户咨询量超出预期。”该公司有关负责人告诉记者，他们坚持紧贴市场，追随时尚新需求，今年前三季度销售额同比增长70%左右。

展会，向来被称作外贸企业的“生命线”。而众多嗅觉敏锐的柯桥企业踊跃参展，不仅是为了结识新客商、收获新订单，更是为了感知外贸新风向。比如，同样作为“老广交”的浙江永利经编股份有限公司，此次携窗帘布、遮阳布等家用纺织品以及烫金蕾丝、针织印花等纺织面料亮相。企业有关负责人表示，他们专门设立了线上广交会专人负责小组，通过在线接待、产品上架、直播等多维度展示产品功能和品牌形象。

在后疫情时代与复杂的国际环境中，如何参与境外展同样是众多外贸企业最关心的话题之一。今年7月，为期三天的2022年柯桥区“丝路柯桥-代您出海”纽约国际服装面料代参展项目在美国纽约贾维茨会展中心顺利举办。柯桥区商务局通过“抱团代展、统一形象”的参展模式，组织“凡特思”“木林森”“浙江力笙”等30多家柯桥纺企参展拓市，让苦于海外参展难题的外贸企业搭上“代参展”的顺风船。

“受疫情影响，国内企业想要出国参展，各项成本均较高。”绍兴金晟纺织品有限公司副总经理齐珺认为，“代参展”既保障了参展企业与采购商的现场沟通，又满足了采购商“看得见、摸得着、谈得好”的需求。“此前纽约展我们带去的差别化、功能性的西装面料产品备受青睐，当场与30余家意向采购商建立了联系，成效显著。”

助企纾困、打响品牌 助力“丝路柯桥·布满全球”美好愿景

当前，外贸企业尤其是中小微企业面临的经营压力加大，助企纾困对保障外贸企业的生存和增强外贸发展的韧劲，都有重要意义。

浙江凡特思纺织有限公司是柯桥纺织外贸龙头企业。今年前三季度，该企业出口额达2.3亿美元，同比增长超过15%。目前，该公司投资5.5亿元的“凡特思”绿色再生环保面料研发生产及纺织品检测认证中心也正在建设中，预计明年实现投产。“企业高质量发展离不开柯桥区商务局的政策引导、审计帮助、保费补贴等贴心服务。”企业有关负责人说。

据了解，今年以来，由柯桥区委区政府牵头组织“政企面对面”贸易经济提升专场，柯桥区商务局联合信保、银行等金融机构就俄乌形势、RCEP协定实施等主题，召开“亲情直通车·政企恳谈会”等多项专场座谈会9场次。同时，柯桥还设立涵盖扩大出口、参展拓市等内容的“政策包”，通过惠企平台、企业群等多途径发布，确保政策“应知尽知”“应享尽享”。今年，对以“代参展”模式参展的企业，柯桥首次给予补助，延续对上年度出口额300万美元以下的小微企业实施“政府联保”，保费由政府全额买单，惠及企业3300余家。

政企合力织好“一块布”，这样的贴心服务同样出现在“柯桥外商集市”上——今年9月，来自韩国、印度、巴基斯坦等20个国家的采供双方在古色古香的柯桥古镇里看样品、尝美食、听音乐，边享受着轻松愉悦的赶集氛围，边通过外商直接展示采购需求的方式，实现精准高效的业务对接。

“以‘外商摆摊，企业赶集’的形式连续举办了两届，‘外商集市’模式已日臻成熟，成为柯桥常驻外商和本地中小微外贸企业交流与贸易的重要品牌。”柯桥区商务局有关负责人表示，“外商集市”将“集市+纺织”“外贸+订单”“古镇+外贸”多元素叠加，进一步彰显了其吸引力、承载力，促使柯桥纺织品“走”向世界，也将世界纺织品需求信息带回柯桥。

从“留住青山”到“赢得未来”，柯桥纺织要持续领跑这个时代，开放前行的本色不改。记者了解到，目前，柯桥大力推进“数字轻纺城”和“数字物流港”两大项目建设，做好跨境电商和市场采购贸易方式两大试点。值得一提的是，8月初开工的柯桥区中欧(义新欧)班列项目正在全速推进中。作为绍兴市首个铁路海关口岸，将来出口货物可直接在这里报关，实现陆港与海港间的快速运转，进一步打通柯桥纺织外贸企业出口通道，助力“丝路柯桥·布满全球”的美好愿景。(记者 石慧 通讯员 陈钟 姚陶祎)