费控or费用支出管理?招银云创的场景化费用管理新路径如何突围

2022-05-31 09:50:45 来源:财讯界|0

近年来，被资本市场热捧的商业模式，最火莫过于SaaS；被资本市场热捧的财务企服赛道，最热莫过于费控。费控SaaS赛道可谓炙手可热，群雄逐鹿。

据相关数据显示，自2015年国内最早出现费控SaaS产品，仅2015-2016年间，就有易快报、汇联易、分贝通、每刻报销等一大批新兴费控SaaS品牌入场。但经历了多年的资本竞逐和市场拼杀，目前市面上较知名的费控SaaS公司仅有5~6家，一批早年涌现出的费控品牌没能存活下来。

但费控SaaS赛道尚未形成寡头市场，依然不缺新进者。2021年以来，除了以用友为代表的老牌SaaS公司入场之外，银行系科技公司正成为一股新势力。

公开资料显示，2021年，招商银行旗下科技子公司招银云创推出新一代智慧费用管理的数字化产品——“场景化费用管理SCO”，以全流程费用支出管理为核心，覆盖企业差旅、出行用车、企业采购等企业高频费用支出场景，帮助企业实现费用管理全流程的场景化、数字化和业财融合。

一面是资本的激烈拼杀，缺乏技术优势和用户量支撑的玩家惨烈掉队；一面是银行系科技子公司、老牌财务服务商的竞相登场。这个赛道何以如此“性感”“魔力”？

费控是企业服务领域少有的具有标准化、高频、数据易沉淀特点且兼具B端与C端属性的场景，是大财务管理体系中有待被数字化联接、实现业财融合的长尾场景。因此，无论是企业自身，还是科技公司、资本或者银行，都正在从战略视角为其赋予不同的价值。

那么，招银云创这样的银行系科技子公司，低调踏入费控赛道，其背后有着怎样的不同认知和战略考量？激烈的赛道上，又该如何走出属于自己的突围之路？

“不做费控，做场景化费用管理”

经历长达7年各品牌的模式探索和市场教育，费控SaaS市场结束草莽时代，正在向新的阶段过渡。与此同时，企业的深层次需求逐渐被激活，从最初追求在线化报销的降本增效，到追求数据支持业务决策的业财融合。“费控”已无法准确定义这一需求场景。

“费控”市场外延不断拓展，意味着市场规模的不断扩大。据艾瑞咨询相关数据显示，2019年中国费控管理市场的规模已经达到7.3亿元，预计到2022年，市场规模将接近40亿元。而融合场景费用支出、费控报销、业财融合等于一体的费用支出管理，则预估是几十万亿元级的广阔市场。

在如此巨大量级的市场面前，被称为“费控下半场”的费用支出管理领域，新进入者纷纷寻找入局的并非时机和方式没有机会。招银云创以“场景化费用管理SCO”切入，显然并不把自己定义为传统费控SaaS厂商。

公开资料显示，除了面向成长型企业的费用管理产品，招银云创还打造了面向大企业的“集团企业司库GET”和面向政企客户的“业财融合分析MAP”两大数字化产品。基于多年来在财资管理、业财融合分析领域的专业积累，招银云创从资金流视角去理解企业费用管理场景的需求和价值。

“当前，费用管理呈现三个新的趋势：一是‘场景+支付’融合趋势；二是生态化趋势，融合多供应商资源和金融支持的一体化服务；三是业财融合趋势，发掘场景数据价值以支持财务业务决策。场景化费用管理SCO正基于这些特点而来。”招银云创内部一位费用管理咨询专家这样概括道。

发挥招商银行多年来的金融科技能力和资金管理经验，招银云创场景化费用管理SCO创新银企直联服务，联接超180多家银行，基于账户管理、账务管理等场景需求打造高效支付模块。“费控”仅是场景化费用管理SCO实现的功能之一：SCO能为企业同时提供数字化商旅、采购、出行等场景服务和费用管理服务，全面实现场景支出数据的联接。中大型企业对费用管理场景数据价值的挖掘需求更加强烈，而SCO能够提供多维财务分析报表、可视化数据看板，把企业费用支出场景纳入到业财一体化之中，助力企业经营决策。

值得注意的是，当前各大头部厂商正大力拓展银行合作，以期提升银行渠道分润营收，并补充平台金融增值服务能力。属于银行系科技子公司的招银云创，在银行资源丰富度和金融服务认知度上有着自身特点，在为客户提供一体化服务方面有望表现出后发优势。

“助力企业资金流数字化，构建银企场景化新联接”

产品是战略的延伸。招银云创入局费用支出管理领域，看重的并非是在激烈竞争中做一款SaaS软件以割据市场，其背后是对企业资金流数字化和银企关系的不同理解。

数字化重塑了企业商业模式和组织形态，深刻改变着商流、物流、资金流、信息流。资金流是银行的优势领域。企业差旅、出行用车、企业采购等高频场景的资金流最能反映企业真实经营状态。

作为招商银行面向企业数字化服务的载体，招银云创选择企业差旅、出行用车、企业采购等高频场景，通过SCO帮客户实现全流程费用管理闭环，把原本断点、分散的费用支出资金流，纳入到企业财务管理体系中，形成持续的场景数据沉淀。数字化时代，数据是第一生产资料：一方面，依靠场景大数据，SCO接入银行等金融机构丰富的金融服务，为企业提供精准的金融服务支持；另一方面，未来凭借对资金流数据的多维分析，与企业主体信用数据等进行交叉验证，招银云创可为金融机构风险管理、产品创新提供强有力的支持，有望探索一条破解银企信息错配、银企信任脆弱难题的新路径。

据了解，2022年3月，招银云创发布了“致力成为银企联接的创新者、产融信任的构建者”的愿景。从愿景中可以窥探，招银云创的场景化费用管理SCO，正是其创新银企联接模式、助力产融合作道路上的重要布局。自身银行系基因和超越传统“费控”的理解，也必将使招银云创在费用支出管理领域走上一条特色化道路。这或许正是市场对每一位新进入者的期待。

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