鲸准助力「可逄智能」进军BI蓝海

2022-03-31 11:33:06 来源:榕城网|0

“我们是第一次做融资，所以很难找到FA去帮我们做这件事情。我是通过朋友了解到鲸准，后来也有去接触过其他的平台，对比下来，我明确感觉到鲸准极速融资从前到后服务的整个流程都很专业、务实，它能真正地对我提出一些有帮助的建议。

——「可逄智能」联合创始人曹彦婷”

利用数据智能决策产品，将复杂的企业战略管理决策问题层层分解，搭建数据智能决策模型辅助企业高管量化决策，帮助企业降本增效的企业战略管理数智决策平台「可逄智能」购买鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP优化和投资人对接等体系化服务。目前，「可逄智能」融资服务进行中，项目寻求天使轮融资。

本期服务案例企业战略管理数智决策领创者——「可逄智能」

「可逄智能」面向企业高管在管理决策中缺乏科学工具的痛点难点，基于企业内外部数据，以利润、成本和业务为切入点，利用可逄数据智能决策产品从采购、供应商、市场、渠道、区域、产品、营销的战略决策角度帮助企业高管根因、预测、推演、决策，从而达到企业降本增效的目标。项目创始团队皆为知名跨国企业、头部数据公司和IT公司领域专家，拥有较强的科研探索与商业落地能力。

01 商业智能市场广阔细分领域一片蓝海

2020年3月，中共中央政治局常务委员会会议强调，加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。“新基建”政策的提出将加速大数据产业发展，BI商业智能作为大数据产业落地的重要场景，行业迎来新的发展契机。

2020年，全球商业智能软件市场达到231亿美元，然而，中国商业智能软件市场仅占到全球市场的1/20。根据IDC《2020年下半年中国商业智能软件市场数据跟踪报告》显示，2020年中国商业智能软件市场规模为5.8亿美元，同比增长17.1%。受疫情影响，传统部署模式的商业智能产品交付受到很大影响，导致2020年总体市场规模增长有所减慢，增速相较2019年的23.5%略有下降。

IDC预测，2021年中国商业智能软件市场增速将快速恢复，2021年市场规模预计达到7亿美元，同比增长恢复到21%，到2025年，中国商业智能软件市场规模将达到13.3亿美元，未来5年整体市场年复合增长率（CAGR）为17.9%。

从商业智能软件对企业的应用价值来看，自下而上主要分为数据可视、洞察预测、管理决策和战略决策四个层次。但是，中国的商业智能，其实只做到了数据可视的这一个层次。实际上在数据可视以外，商业智能它的核心是在于为管理者提供价值，为未来提供预测，而这一部分在中国市场当中却一直没有能够满足企业的需求。

曹彦婷表示：“头部厂商的产品主要集中于数据可视和洞察预测细分市场，尚未出现成熟的企业战略管理智能决策产品支撑管理决策和战略决策细分市场，而这也是中国企业核心诉求。所以从商业智能整个市场来说，在细分领域，尤其是在数据驱动决策这个领域上来看，它还是一片蓝海，目前有非常巨大的一个市场空间。”

02 可逄智能数据赋能助力企业管理决策

「可逄智能」面向企业内外部数据，以利润、成本和业务为切入点，打造数据智能工具，通过数据采集、洞察预测、数智决策为客户深度挖掘战略决策价值。在技术层面，可逄智能将机器学习、管理会计、运筹学、人工智能等技术相融合，做了一套决策仿真、决策、模拟的这一套工具来为客户服务。可逄数据智能决策系统由决策仿真器、决策规划器、决策评估器三个核心模块构成，深入应用场景，赋能企业战略管理决策到落地全过程。

决策仿真器：建立财务经营指标与战略管理决策目标量化关系，推演仿真不同财务经营指标构成下的战略管理决策目标，量化不同决策产生的效果。

决策规划器：设定战略管理决策目标，用运筹学方法求解决策目标对应的决策变量，动态规划出达成目标所对应行动计划。

决策评估器：评估战略管理决策行动执行前后效果变动情况，量化呈现收入、成本、利润变化，并监控偏离度和偏离原因。

可逄数据智能决策系统效果图

可逄智能现阶段共有重、中、轻三条产品线。目标客户分别为行业标杆客户（TOP10）、行业头部客户（前30%）和行业腰部客户（前60%）。针对行业标杆、头部和腰部客户采用不同的付费方式和定价策略，行业标杆客户主要以后付费方式，一般能够帮助客户年度获益2000万元以上，成交价格在100万元左右；行业头部客户以先付费和后付费结合的方式，一般能够帮助客户年度获益1000万元以上，成交价格在50万元左右；行业腰部客户主要以先付费方式，成交价格在10-20万元。

目前，可逄数智决策系统初始版本研发完成，合作的行业合作伙伴、产品合作伙伴、咨询合作伙伴超过10家。2021年7月开始在医疗行业已合作两家标杆三甲公立医院，酒店行业已合作一家标杆酒店。在未来，「可逄智能」将进入酒店、物流、制造行业，各打造3个标杆客户和形成旗舰版产品，行业头部和腰部复制实现自我造血，三年实现多行业盈利。

03 鲸准「极速融资」服务评价

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP优化、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。

「可逄智能」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP优化和投资人对接等体系化服务。目前，项目服务正在进行中，预计于10月25日开始在平台推广分发。

——1.鲸准「极速融资」：您在融资过程中遇到的问题和难点是什么。您是通过什么渠道了解并决定使用鲸准极速融资服务来帮您寻求融资的？

「可逄智能」联合创始人曹彦婷：

虽然我们曾经做过公司，但融资是第一次做。我们不太了解VC这个渠道，也没有太多的朋友做这一块，所以在天使轮融资过程中，很难找到FA帮我们做这件事情，也很难找到比较多的投资人看我们的项目。我是通过朋友了解到鲸准，我们选择鲸准极速融资服务，也是因为鲸准是我们国内领先的投融资对接平台，在行业内有很高的影响力，所以我果断地跟鲸准极速融资合作了我们的融资业务。

——2.对于鲸准极速融资提供的各阶段服务，您的具体感受如何？请实际谈谈。

「可逄智能」联合创始人曹彦婷：

和鲸准极速融资合作的这段时间以来，我最大的感受就是鲸准极速融资服务非常专业。后来我也有接触过其他的平台，对比下来，我明显感觉到鲸准极速融资从前到后服务的整个流程都很专业、务实，它能真正地对我提出一些有帮助的建议。尤其是在BP修改方面，分析师1V1服务对我整体商业模式的思考非常有帮助。包括后面去对接投资人，我相信鲸准极速融资服务也能给我一些更好的建议。

融资需求

融资轮次：天使轮

融资金额：750万

让股比例：15%

融资目的

进入酒店、物流、制造行业

各打造3个标杆客户和形成旗舰版产品

行业头部和腰部复制实现自我造血

三年实现多行业盈利

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