华举网络CEO史云龙：没有成本浪费，才是最好的销售模式

2018-01-05 15:19:46 来源:|0

十年之间，中国的互联网行业发生了很大的变化，从最早的PC端发展到移动互联网的现在，人们的消费理念和消费需求也发生了翻天覆地的变化。

而下一个十年，人们的消费理念又会发生什么变化?不用等十年，现在有人已经走在前沿，这家不足50人的企业，正在干一件大买卖去重新定义零售业。

成功的背后，是无数次闭门羹

2017年，这家公司创始人，先后拜访了上千家厂商，毫无斩获，甚至被当作诈骗报警。

厂商老板习惯了传统模式的“一手钱一手货”，对于他的这种电商模式没有任何信任感，他推销的这种电商新模式还被厂商的老板们看作是“骗子行为”。

而现在，他这个骗子成功了。

到底是个什么模式，让这个老板拼尽全力?

又是什么支持他，走向成功?

启航

这个老板是史云龙，他曾是福特亚太区高管，福特福特中国区售后供应链体系。

13年500强的工作经历，让他发现在品牌企业销售产品过程中，品牌企业将产品给到地区一级代理商，一级代理商再将货物卖给二级代理商进行分销，分销商再将货物卖给终端分销商，终端分销商再将货物零售给到最终用户。所有的中间环节都产生了场地成本，物流成本，人员成本和额外利润。对于品牌企业来说，这种模式可以降低铺货风险，也可以降低运营压力，而对于最终用户来说，产品的价格却远高于原始成本。

于是他毅然离开福特亚太，创办了华举网络联合采购平台。

这个所谓的“骗子行为”，就是B2B(Brand to Business，品牌直营)的模式。

这种模式，能让品牌厂商，直接向终端分销商进行铺货。相对于终端分销商来说，采购成本降低了，得到的利润也增加了。

现在的经销商模式

这样的模式为何能够成功?他其中的玄机在哪里?

终端分销商一般为一些街边小店，而因为小店较小，采购量达不到大批量采购的谈价筹码，这些小微型企业，只能接受从经销商处拿货的途径，而这种经销商模式因为中间环节太多，终端分销商的拿货价格会更高。

而史云龙发明了一种全新的方法，让终端分销商通过华举网络平台直接向品牌厂商订货，将中间所有的加价环节统统砍掉，这样终端分销商会获得更多的利润，厂家也降低了铺货的管理成本。

史云龙的电商模式

华举网络借助行业大数据，用高质快捷和低价吸引住了零售业的终端分销环节——线下销售实体!

反过来看品牌企业，存货压力降低，减少了企业运营风险。因为，这种B2B是用户先下单，这样可以通过大数据分析，来计划生产产品，从而消除库存顽疾。

华举网络打通了零售业的两端，他的电商模式已经拥有了50家品牌厂商的支持，其中不乏有500强品牌企业入驻，入驻产品20000多种，通过他的模式进行采购的终端分销商超过2000家。

如今，这个“骗子”已经起飞了，改变的不只是中国传统零售业。

当然，成长中的华举网络，也逐渐在证明自身的价值，向着改变传统行业的梦想而奋斗，拭目以待。

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